ERSTER KONTROLLIERTER SCHRITT
Der JCIM Evidence Sprint prüft eine priorisierte Markt-, Angebots- oder Delivery-Annahme, bevor daraus ein großes Programm wird.
Für Industrieunternehmen mit vorhandenem Produkt oder Know-how — und noch unsicherem Service- oder Outcome-Potenzial.
DECISION QUESTION
SELF-QUALIFICATION
Nicht jede offene Frage braucht einen Sprint. Entscheidend ist, ob eine klar benennbare Unsicherheit eine reale Managemententscheidung blockiert.
Produkt oder Installed Base sind vorhanden, aber das kaufbare Serviceproblem ist unklar.
Eine digitale oder Service-Idee existiert, Buyer, Trigger oder Budget sind aber noch nicht belastbar.
Ein Pilot oder Einzelfall funktioniert, doch die Wiederholbarkeit ist unbewiesen.
Das Management verlangt einen Business Case, dessen zentrale Annahmen noch offen sind.
Mehrere Lösungsrouten stehen im Raum, aber der zuerst nötige Beweis ist unklar.
Reine Softwareimplementierung mit fertiger Spezifikation.
Strategie-Workshop ohne Bereitschaft zum Realitätskontakt.
Kein Zugang zu notwendigen Fachpersonen, Daten oder Kunden.
Erwartung einer Erfolgs-, Umsatz- oder Skalierungsgarantie.
KAUFBARER SCOPE
Der Standard-Sprint konzentriert Geld, Zeit und Evidenz auf genau eine Decision Question. Was darüber hinausgeht, wird nicht stillschweigend absorbiert.
STANDARDANGEBOT
€35.000FIXED FEE| Fokus | 1 priorisierte Unsicherheit · 1 Decision Question · 1 Produkt-/Service-/Marktkontext · 1 Evidence Cycle |
|---|---|
| Enthalten |
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| Deliverables |
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| Nicht enthalten |
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| Zeitrahmen | Typische Dauer: 4 Wochen bei rechtzeitig verfügbaren vereinbarten Inputs und Zugängen. |
| JCIM führt |
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| Kunde bringt |
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| Dependencies |
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| Acceptance | Die fünf vereinbarten Artefakte, dokumentierte Evidenz und Gegenbeweise sowie ein begründeter Management Decision Readout. Umsatz, Markterfolg, GO oder Folgeauftrag sind keine Acceptance Criteria. |
| Decision Gate | GO / ADAPT / STOP / NEXT PROOF |
| Commercial Model | €35.000 Fixed Fee zzgl. VAT, falls anwendbar, und ausschließlich vorab genehmigter externer Kosten. 50 % bei Beauftragung, 50 % beim Management Decision Readout. |
| Change Logic | Strukturell zusätzlicher Scope wird nur per explizitem Change Order oder als separater Evidence Sprint übernommen. |
Eine zweite unabhängige Frage verdoppelt nicht nur die Arbeit, sondern vermischt Beweislogiken. Zusätzliche Märkte, Business Units oder Servicekonzepte werden deshalb als Change Order oder separater Sprint behandelt. So bleiben Evidenz, Verantwortung und Managemententscheidung eindeutig.
FÜNF STANDARD-DELIVERABLES
Jedes Artefakt schließt eine andere Unsicherheit und bleibt für einen gerechtfertigten Folgeschritt verwendbar. Ein belastbares STOP ist dabei ebenso ein gültiges Ergebnis wie ein GO.
Definiert die Frage, bevor Aktivitäten beginnen.
Macht sichtbar, wer unter welchen Bedingungen handeln würde.
Trennt belastbare Werthebel von Wunschzahlen.
Verbindet jede Annahme mit einer beobachtbaren Prüfung.
Übersetzt Evidenz in eine verantwortbare Entscheidung.
EIN EVIDENCE CYCLE
Der Ablauf ist kein starrer Workshopkalender. Er steuert von der Frage zum kleinsten angemessenen Realitätskontakt und von dort zur begründeten Managemententscheidung.
VERANTWORTUNGSGRENZE
Die Verantwortung bleibt dort, wo sie kontrolliert werden kann. JCIM ersetzt fehlende Produktwahrheit, Freigaben oder Kundenzugänge nicht durch Annahmen.
BEWEISGRENZE
Die Aussagekraft bleibt an die getesteten Bedingungen gebunden. Genau diese Begrenzung macht das Ergebnis managementtauglich.
ECONOMICS OHNE ROI-THEATER
Der Sprint ist kleiner als eine Vollimplementierung, weil er das größere Commitment erst dann rechtfertigen soll, wenn die entscheidende Annahme real geprüft wurde.
Der Fixed Fee ist kein sichtbares Tagessatzmodell. Er bildet ein eigenständig werthaltiges Entscheidungsprodukt mit klarer Delivery-Grenze ab — nicht rabattiertes Pre-Sales für ein späteres Programm.
50 % werden bei Beauftragung fällig, 50 % beim Management Decision Readout. Die zweite Zahlung hängt nicht von GO, Umsatz, Markterfolg, Pilotfreigabe oder Folgeauftrag ab.
Nach dem Readout entsteht keine automatische Folgebeauftragung. Nur wenn die Evidenz den nächsten Schritt rechtfertigt, wird ein kontrollierter Pilot, ein weiterer Evidence Cycle oder ein Operating-Model-Schritt definiert.
Keine weitere Investition ist derzeit gerechtfertigt.
Hypothese oder Scope werden gezielt verändert.
Ein weiterer begrenzter Evidence Cycle ist nötig.
Ein kontrollierter Pilot oder Capability-Schritt ist begründbar.
Keine automatische Anrechnung: Die 35.000 € werden nicht gutgeschrieben. Weiterverwendbare Artefakte und Erkenntnisse gehen selbstverständlich ohne künstliche Wiederholung in einen Folgeschritt ein.
ROI- & Capability-Check zur Orientierung öffnenCLAIM-SPEZIFISCHER PROOF
Die Cases belegen jeweils eine begrenzte Fähigkeit im beschriebenen Programmkontext. Sie sind kein Versprechen, dass ein neuer Sprint dieselbe Dauer oder dasselbe Ergebnis erzeugt.
In einem verzögerten Bosch-ECU-Programm verband JCIM vorhandenes Konfigurationstool, geschützte Compiler-Umgebung und installierbares Ergebnis zu einem nutzbaren End-to-End-Beweis.
Für Bosch EffiLink wurden kontrollierte ausgehende Konnektivität, Zertifikate, explizite Session-Freigabe und der bestehende Supportprozess in einem funktionierenden ersten Release verbunden.
Im frühen EffiLink-Rollout wurden reale Netzwerkfehler, Legacy-Grenzen und langsamer Sitzungsaufbau systematisch bearbeitet; der Aufbau sank von Minuten auf Sekunden.
Proof ist claim-spezifisch: Ein technischer End-to-End-Beweis belegt weder zukünftigen Umsatz noch universelle Skalierbarkeit. Der Evidence Sprint definiert deshalb vorab, welche Beobachtung für genau welche Entscheidung ausreicht.
NÄCHSTER REVERSIBLER SCHRITT
In 30 Minuten prüfen wir, ob der Evidence Sprint überhaupt passt und welche Decision Question den größten sinnvollen Erkenntnisgewinn erzeugen würde.